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經營兒童樂園有哪些營銷妙招呢?

如何成功地經營兒童樂園,使其帶來源源不斷的收益呢?一個樂園之能夠取得成功,除了有利的地理地段、鮮明的主題定位包裝、科學組合的設備與搭配等等因素之外,營銷運營系統也是關鍵性之一。看看以下幾個經營策略,或許能幫到您。

1、營銷策略規劃

經過大規模興建后,兒童樂園的競爭已呈現出了非常激烈的局面,要想塑造獨特形象、建立知名度、吸引更多顧客,從競爭中脫穎而出,必須要有完整而獨特的營銷策略規劃。營銷策略規劃要全面整體,就要考慮到樂園經營中方方面面的問題。比如淡、旺季的差別:旺季時如何贏得競爭對手,爭取更多的市場份額;淡季時應采取什么樣的措施,從而減少設備的閑置,提升營業收入;廣告宣傳媒體的選擇,要盡量接近消費客群的興趣取向;營銷活動的策劃,要豐富且獨特。這些都是營銷策略規劃所應充分考慮的內容。

2、廣告宣傳計劃

廣告宣傳是營銷推廣的第一環,基本上所有的主題兒童樂園每年度都會做整體的宣傳計劃,且有相應的廣告費投資預算。廣告宣傳,包括主題形象廣告片的拍攝、電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、雜志廣告、電視字幕廣告、電子看板廣告、公交廣告和網絡廣告。在每年的廣告計劃中,必須對各種廣告宣傳形式做最有效的組合搭配運用,并對廣告宣傳的效益做評估、分析,作為下(季)年度廣告宣傳計劃的調整依據。

3、節慶促銷活動

節慶促銷的手法常見于百貨公司、大型商場或大型購物中心。兒童樂園在營銷上也可引用,因為節慶是全家出游的最好時機。抓住節慶做商品或門票上的促銷,更能帶動門票以外的商品及餐飲的消費,多方面的節慶促銷活動能為樂園帶來更為豐富的收益。做節慶促銷活動策劃時,需要依據不同的節日,策劃特有的節慶游園活動。值得一提的是,圣誕節、感恩節、萬圣節等各種西洋節日在兒童樂園的活動策劃中越來越多的被運用,并給這種商業氣氛帶來了更多的人潮,應受到重視。

4、營銷業務開發

雖然兒童樂園常和其他商家有聯合營銷的情況,但也應該打開自己的營銷渠道,做業務的營銷及開發。游樂園是一個具有特色的游樂產品,它可以與其他業種業態相結合,使自己的營銷業務更加廣闊,營銷渠道更為暢達。例如:它可和幼兒園、商場及美食商家等做策略;也可以和商超做組合營銷,讓顧客在購買商品的時候獲得兒童樂園贈與的門票優惠券

5、宣傳促銷資料

為了促銷和宣傳,兒童樂園通常也會印制相應的宣傳品,郵寄給潛在客戶或是在園區內外掛置。像活動海報、直投雜志、活動競賽的報名簡章、看板制作、園區的POP制作、字幕廣告撰文、當日節目表等,皆是兒童樂園所要傳達的信息或所要塑造的形象、理念傳播給消費者和顧客的廣告媒介。

6、淡季折價促銷

休閑產業尤其是游樂園型的產業受天氣、季節性氣候影響有明顯的淡旺季之分。兒童樂園在客流量少、設備利用率不高時,可以實行門票打折的策略,以吸引顧客上門,顧客因門票折價吸引來到兒童樂園,花在餐飲、娛樂或購買旅游商品上的消費卻不一定會降低;這也是刺激游客消費欲的又一個營銷策略。大量事實證明,淡季門票折價促銷策略能夠有效緩解淡季營業額降低的狀況。

7、與其他品牌商品聯合

在前面已談到兒童樂園本身若達到一定的規模、特色、品質、形象以后,事實上就已經具備了無形的資產,可以考慮和相關行業做聯合營銷,一起達到雙贏、多贏的效果,這些結盟商品本身應具有正面的形象,且其形象與兒童樂園形象能夠相得益彰,二者結合后能夠起到相互提升和促進的作用,這樣聯合才會有意義。

再完善的營銷方案,還是需要結合兒童樂園自身的實際情況而做出適當的調整;謹慎分析市場發展動向,細心觀察顧客的需求,才能讓樂園跟上時代的步伐,成為顧客心目中的明星樂園。

投資有風險,選擇需謹慎

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